新姿势！B2B营销和海外社媒更配呦！

近年B2C类品牌在海外社交媒体平台上如鱼得水，在社媒营销方面取得了不菲的成绩，如耐克、星巴克、苹果等，皆打造了自己的社媒营销矩阵，受到了广大用户的追捧。这个时候B2B同学坐不住了，举手发问：“我们也试试海外社媒营销行不行？”

当然行！其实早在几年前，一批B2B企业就已经开始了海外社媒营销之路，仔细观察你就会发现，无论是Twitter上的IBM，Instagram上的Cisco，还是Facebook上的 Intel ，都已经很成功了。B2B营销最青睐的社媒平台以LinkedIn、论坛（Reddit等）、Facebook和Twitter为主。

一些B2B公司仍旧缺乏社交媒体营销意识，认为社交媒体不适合B2B类行业。但如果一家时尚品销售的B2C公司可以通过社交媒体推销其产品，那么一家生产办公用品的B2B公司就也可以。任何B2B公司都可以策略性地使用LinkedIn，Twitter和Facebook等流行社交媒体平台，来提高受众对其品牌和产品的认知度，扩大品牌影响力。数据显示，当前已经有64% 的B2B选择社媒营销，其中 85% 的B2B品牌将“品牌曝光”作为首要目标，83% 的B2B 企业认为LinkedIn是最佳社媒营销平台，40% 的B2B企业还未完全意识到社媒营销的潜力。

B2B行业研究小组曾就115名行业营销人员进行调研，结果显示79% 的B2B营销人员认为社媒是最有效的营销平台之一，其中38% 表明愿意在B2B社媒营销上投放更多预算。

如何做好B2B海外社媒营销？

1. 确定营销目标

首先要确定你的营销目标，是建立品牌认知、获取目标受众线索还是提供更好的客户服务？营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要获取目标受众线索就可以尝试使用领英和Facebook线索广告，想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。

2. 了解目标受众

制作内容不难，难的是制作出让你的目标受众感兴趣的内容，所以首先要了解你的目标受众，他们最常使用哪个社媒平台，他们最关注的竞品有哪些，他们普遍关注的话题是什么，对哪种类型的内容最感兴趣？

3. 选择社媒平台

不同社媒平台有不同特点，社媒营销阵地的选择要结合品牌营销目标及目标受众特点，比如Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻，anyway，总有一款适合你的！

总之，还没有开启海外社媒的B2B营销童鞋真的需要赶快加入啦，不要慌，乐可愿为您保驾护航！