投资理财类APP如何跨出出海第一步？

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，如今金融行业风生水起，小编想说不想去米国捞钱的投资类APP也不是好APP（傲娇脸）！最近乐可也收到很多投资理财类APP同僚的出海营销咨询，今天就和大家分享一下投资理财类APP的出海策略。

一、先给品牌画画像

或许你的产品刚刚起步，也或许你在国内已经做到妇孺皆知，但作为初来乍到的出海品牌，当务之急还是建立自己的品牌形象，这一点对投资理财类产品尤为重要。社媒平台是打造品牌形象的主要阵地，一直以来都是APP开发者的推广必争之地。坐拥1100万用户，11,185亿美金客户资产的美国知名投资平台TD Ameritrade在各大社媒平台上动作很大，在Facebook、Twitter、YouTube分别建立品牌主阵地，共400K+精准粉丝，形式丰富的内容营销引起了大量粉丝的积极回应。竞品Robinhood也不甘示弱，建立了Facebook、Twitter和Instagram品牌主阵地，此外还在FB建立多个大规模群组，群成员数量总高达58K+，根据FB群组高达20%的内容点击量，Robinhood平均每篇品牌贴文可免费触达11000人。

乐可认为Facebook、Twitter是金融类APP出海营销首选，根据2017年美国投资人群报告，美国股民中Baby-Bommers（53-71岁）人群居多，但Millennials（ 18-35岁）一代对使用App进行股票交易态度最为开放，接受程度最高，且更容易形成品牌忠诚度，而Facebook和Twitter上18~35岁人群为最活跃用户，有极大的营销价值。最近比较火的“电报”（Telegram）也不失为很好的社媒营销阵地，Telegram主打“安全、纯净”理念，许多金融爱好者聚集于此，品牌频道内容触达率高，群组活跃度好。

二、再为品牌添声量

品牌形象的打造离不开品牌声量的传播，线上活动是提高品牌声量的重要手段之一。TD Ameritrade 每年会在线上举行此次全美大学生虚拟投资比赛，其中2017年有930个学生团队参加，共2,507名学生，来自49个州的327所学校。通过本次活动，品牌线上声量得到了广泛传播，吸纳了众多潜在客户的注册，品牌知名度在全美范围内深度曝光。

三、品牌背书很重要

扩大品牌声量的同时要保证品牌的美誉度，为品牌背书，以提升用户转化及用户的忠诚度。这个时候“关键人物”该登场了，投资理财类KOL营销玩法很广泛，比如品牌宣传、产品使用教程、APP测评、粉丝优惠互动等。还可也邀请非行业大号KOL拍摄品牌系列宣传片，为品牌背书，获取粉丝好感度。

四、产品引流搞一搞

前面一系列铺垫工作完成后，粉丝转化也便容易了。Facebook和Twitter都自带APP下载广告，可精准投放至目标受众，引导用户下载APP并形成转化。Facebook第三方应用也可快速为APP拉新引流，应用上线后，在Facebook上搜索产品名即出现应用，点击即可直接链接到下载界面或官网，方便快捷。

此外，行业论坛及媒体、ASO、SEO等也是投资理财类APP出海的重要营销手段，路漫漫其修远兮，春节到来之际，乐可祝您新春愉快，出海旅程一帆风顺！